Du kanske tror att kunder fattar rationella och välgrundade beslut, men hjärnan fungerar annorlunda. I en värld fylld av brus, valmöjligheter och ständiga avbrott vinner du inte genom att säga mest, utan genom att vara tydligast. I den här artikeln får du se varför enkelhet är marknadsföringens verkliga superkraft. För när ditt budskap är lätt att förstå känns det tryggt att välja – och när du förvirrar, då förlorar du.

Var det länge sedan du senast hörde begreppet USP – unique selling point? I dag har det ofta fått ge vika för ord som slogan, tagline och framför allt value proposition. Men varför har fokus flyttats, och vad är det egentligen som skiljer en USP från ett värdeerbjudande? I den här artikeln reder vi ut begreppen, visar hur de används i olika branscher och ger dig verktygen för att skapa ett eget, tydligt värdeerbjudande.

Även de största internationella företagen som Coca Cola, Ikea och Mc Donalds har floppat på vissa marknader. Varför blev det så? Och hur kan du undvika en misslyckad lansering? Lär dig mer om skillnader i olika kulturer som visuella uttryck, transkreation, distributionskedjor och mycket annat.

Att lansera en produkt globalt är en chans att växa – men också en risk att snubbla. Historien är full av exempel där stora varumärken missat kulturella koder, språkliga nyanser eller lokala vanor och fått betala priset. I den här artikeln kan du läsa mer om lanseringar som floppat och vad du kan lära dig av det.

Visste du att det går att dela in befolkningen i fem olika kundtyper? Det vi pratar om är adoptionskurvan, alltså hur olika typer av människor tar till sig nya idéer, produkter och tjänster över tid? När du läst artikeln kommer du inte att bara att veta vilken typerna är utan också en förståelse för hur du marknadsför till dem, och när.

Har du koll på vad som kännetecknar de olika faserna i produktlivscykeln och i vilken fas din produkt- eller tjänst befinner sig? Anpassar du din strategi och marknadsföring efter det? Kunskap om produktlivscykeln kan hjälpa dig att planera bättre för ökad lönsamhet över tid. Här kan du lära dig mer om vad som kännetecknar de olika faserna och hur du bör agera.

Ditt företag, produkt, eller tjänst går åt skogen. Du har provat olik saker men ingenting har fungerat. Du börjar bli desperat och vet ingen råd. Vad ska du göra nu? Lär dig mer om olika analysmetoder för att gå till grunden med ditt problem!

Vissa varumärken tycks ha existerat för alltid, medan andra fallit i glömska. Vad avgör ett varumärkes existens? Är det möjligt att förhindra att ett varumärke dör och går det att återuppliva när det gått i graven? Och vilken har roll har marknadsföringen i ett varumärkes livscykel?

Det här inlägget är till dig som har författardrömmar eller bara gillar att nörda ner dig i skrivande, men inte riktigt har tid och ork att läsa. I poddarna möter du likasinnade som generöst delar med sig av råd, tips och tillkortakommande, fast i lagom portion: perfekta för jobbpendlingen, löprundan, veckostädningen.

Gör du allt du bara kan, hinner med och har råd till? Utvecklar du ditt erbjudande, annonserar, skickar ut nyhetsbrev och lyfter alla produktfördelar du kan komma på? Om du ändå inte får de resultat du önskar, då är detta rätt artikel för dig.

Hantera en invändning genom att först letar upp rätt nyckel. Varför? För att en och samma invändning kan ha helt olika grund och därmed kräva olika svar. Om detta och varför en FAQ inte löser alla problem, kan du läsa mer om i artikeln.

En Challenger är den säljprofil som presterar bäst inom komplex försäljning, som B2B. Men vad är Challenger sales, hur tränar du dig själv och andra på det och hur vet du att du anställer en toppsäljare?

Vilka olika säljprofiler finns det och vad utmärker dem? Var kommer de mest till sin fördel och finns det någon typ som är bätte än någon annan. Det – och hur du lär ut framgångsrika beteende till alla säljare – kan du läsa mer om här.-..

Kan man verkligen hävda att kommunikation och försäljning är två sidor av samma mynt? Varför skulle det vara så? Vad är den gemensamma nämnaren? Och vad skiljer dem åt? Den här artikeln belyser två vanliga metoder för försäljning respektive terapi, där syftet med båda är en beteendepåverkan.

Du vill bli bättre på att skriva. Du vill skriva språkligt korrekt, men också skapa fängslande rubriker, engagerande innehåll och rentav få läsaren att agera. Men tiden och pengarna räcker aldrig till, så du står kvar och stampar. Känner du igen dig? Misströsta inte, här finns gratis tips för dig som vill förkovra dig i skrivandets konst!

Är en åsikt en argumentation? Ja, det är det förstås. Men i de flesta fall räcker det inte med en åsikt. För att påverka andra och vinna en diskussion behöver du vara trovärdig och använda tillförlitliga källor. Här finns en steg-för-steg guide om hur du går tillväga, vad du bör tänka och vilka fallgropar du bör undvika

Har du funderat på hur du ska ta dig igenom andras filter? Att få andra att lyssna till vad du har att säga, utan att komma med en massa invändningar direkt? Då bör du läsa på om hur du äger din problemformulering och styr samtalet i den riktning du önskar.

Har du någon gång undrat varför det är så svårt att vinna en argumentation? Svårt att övertyga andra fastän du vet att du har rätt? Lär dig mer om fenomenen faktaresistens och backfireeffekten och om vilka mekanismer som ligger bakom dessa och vad du kan göra för att motverka dem.