En Challenger är den säljprofil som presterar bäst inom komplex försäljning, som B2B. Men vad är Challenger sales, hur tränar du dig själv och andra på det och hur vet du att du anställer en toppsäljare?

Vilka olika säljprofiler finns det och vad utmärker dem? Var kommer de mest till sin fördel och finns det någon typ som är bätte än någon annan. Det – och hur du lär ut framgångsrika beteende till alla säljare – kan du läsa mer om här.-..

Kan man verkligen hävda att kommunikation och försäljning är två sidor av samma mynt? Varför skulle det vara så? Vad är den gemensamma nämnaren? Och vad skiljer dem åt? Den här artikeln belyser två vanliga metoder för försäljning respektive terapi, där syftet med båda är en beteendepåverkan.

Du vill bli bättre på att skriva. Du vill skriva språkligt korrekt, men också skapa fängslande rubriker, engagerande innehåll och rentav få läsaren att agera. Men tiden och pengarna räcker aldrig till, så du står kvar och stampar. Känner du igen dig? Misströsta inte, här finns gratis tips för dig som vill förkovra dig i skrivandets konst!

Är en åsikt en argumentation? Ja, det är det förstås. Men i de flesta fall räcker det inte med en åsikt. För att påverka andra och vinna en diskussion behöver du vara trovärdig och använda tillförlitliga källor. Här finns en steg-för-steg guide om hur du går tillväga, vad du bör tänka och vilka fallgropar du bör undvika

Har du funderat på hur du ska ta dig igenom andras filter? Att få andra att lyssna till vad du har att säga, utan att komma med en massa invändningar direkt? Då bör du läsa på om hur du äger din problemformulering och styr samtalet i den riktning du önskar.

Har du någon gång undrat varför det är så svårt att vinna en argumentation? Svårt att övertyga andra fastän du vet att du har rätt? Lär dig mer om fenomenen faktaresistens och backfireeffekten och om vilka mekanismer som ligger bakom dessa och vad du kan göra för att motverka dem.

Etos är viktigt när du skapar ditt varumärke. Men vad betyder etos och varför är det extra viktigt att värna om när ditt varumärke är länkat till din personliga identitet? Vad bör du tänka på för att undvika drev och för att undvika att ditt företag går under med dig, eller tvärtom? Och vad kan du göra istället?

i den här artikeln kan du läsa mer om vad en arketyp är, vilka arketyper som finns, om för- och nackdelar med att använda arketyper i din marknadsföring, vilka arktetyper kända varumärken och film- och romankaraktärer bygger på, men också om varför det ibland kan vara svårt att med säkerhet passa i hop ett varumärke eller personlighet med en viss arketyp.

Du har skrivit en text, men det är någonting som skaver. Du kan inte sätta fingret på det, bara att texten inte “flyger”. Den faller platt och saknar förmåga att skapa engagemang. Känner du igen problematiken? Boka en kurs och lär dig nya knep för att nå fram som du tänkt. Här får du tipsen!

En av de vanligaste missuppfattningar om marknadsföring är att marknadsföringsmixen är synonymt med marknadsmixen. Men är det bara en språklig groda eller kan det vara ett uttryck för en fatal tankevurpa? Ta del av denna djupdykning i de båda begreppen,:vad betyder de och hur hänger de samman.

Du kan ha en fantastisk produkt och ett starkt budskap – men ändå missa målet. Framgångsrik marknadsföring börjar med att förstå vem du vill nå och hur du skapar ett erbjudande som upplevs som relevant. Här får du en introduktion till segmentering, targetering och positionering med exempel från Tesla och Oatly.

Ibland blir det inte som du tänkt dig. Plötsligt befinner du dig i en viral storm och riskerar att bli utfryst, cancelled. Vad gick snett? Hur ska du agera när du befinner dig i stormens öga? Och hur ska du se till att det blir rätt nästa gång? Denna artikel påminner om betydelsen av etos, patos och logos i kommunikationen och att du och ditt företag står för era värderingar och det budskap ni vill sända.

Att vi pratar förbi varandra är inte ovanligt. Så oavsett om du arbetar med marknadsföring och försäljning eller någonting helt annat, kommer du att ha nytta av att förstå hur vi människor fungerar och varför vi fungerar som vi gör. Här är några tips på poddar, tidningar, böcker och tv-program med fokus på hjärnan.

Du har garanterat upplevt det, att det uppstått en fnurra i kommunikationen? Det kan vara en vän, en kollega eller någon från din målgrupp som uppfattat ditt budskap på ett annat sätt än du avsett. Men varför blev det så? Lär dig om vilka sorters brus som kan orsaka störningar i kommunikationen och vad du kan göra för att minimera bruset.

Att vara kreativ, det är väl en egenskap? Något man är eller inte är? Det må vara att förmågan till kreativitet skiljer sig åt mellan olika individer men det betyder inte att du inte kan träna upp din förmåga. Ta del av dessa knep för att boosta både kreativiteten och produktiviteten.

Gör du ofta saker i sista stunden? Kanske rentav missar en deadline då och då? Eller har du svårt att släppa taget om en uppgift? Här får du reda på varför samt får tips på hur du kan få saker gjorda i tid och bli mer produktiv.

Vill du bli en storyteller? Oroa dig inte, det är du redan. För att använda dig av det i professionella sammanhang kan det vara bra med lite tips och trix för hur du skapar en historia på ett strukturerat sätt, alltså en story som ger bäst resultat utifrån syftet.